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• 经销商运营能力提升训练

  2015-07-20...
  查看详情>> 第一模块：经销商的经营挑战—外界环境的变化  1、未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？  2、经销商“坐商”经营危机的剖析。  3、我们靠什么保住我们的品牌，品牌对经销商意味什么？  4、厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商如何落后怎么办？  案例：《经销商的死法》 第二模块：公司化经营模式的打造思维变化  1、传统经销商组织经营模式的分析。  2、公司化是经销商做大的唯一选择。  3、由个体户向公司组织化的思路变革。  案例：《经销商这样做大做强》   第二模块：经销商公司化需要闯过九道关  第三模块：设计适合你的公司化模式—组织  1、公司化组织的原则以及常见误区  2、划出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）  3、经销商组织结构的演变历程  4、如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率  第四模块设计适合你的公司化模式—运营系统  1、经销商执行力常见问题  2、经销商年度计划的制定以及目标分解  3、经销商例会制度  4、一招激活分销商的方法 第五模块 用“鲶鱼效应”打造公司业务自动化竞赛系统，让业绩倍增 1、什么是“鲶鱼效应”？ 2、“鲢鱼系统”激活业务系统的操作方法 第六模块 经销型企业公司化的人力资源管理设计   A、企业文化的设定 B、企业文化的践行具体方案1、如何打造有竞争力的文化 2、组织架构与岗位职责的设定。 3、人力资源管理的“组合工程”： A、员工招聘工程。 B、员工培训工程。 C、员工激励工程。 D、员工考核工程。 E、如何打造核心骨干“留存工程”  第七模块 如何用最简单的方法推广企业品牌和产品 1、常规推广 2、网络推广（小投入大回报的操作方法） 3、用最简单、最省钱的方法使店面业绩倍增 A、打造店面超级鱼缸，建立取之不尽、用之不绝的客户“存折 ”。B、“一招”让“哑巴”导购也成超级销售高手 总结:别做孩子心目中暴发户、做孩子心目中的企业家，做一生赢家
• 厂商共赢实现经销商财富梦想

  2015-07-20...
  查看详情>> 第一部分 经销商面临的经营挑战品 实战案例1：《经销商的N种死法》 第二部分 公司化经营模式的发展  实战案例2：《经销商这样做大做强》  第三部分 公司化运营系统打造  1、经销商执行力常见问题  2、经销商年度计划的制定以及目标分解  3、经销商例会制度  4、一招激活分销商的方法 5、“鲶鱼效应”打造公司业务自动化竞赛系统，让业绩倍增 第四部分 经销型企业公司化的人力资源管理设计  1、如何打造有竞争力的文化  2、组织架构与岗位职责的设定  3、人力资源管理的“组合工程”
• 经销商管理

  2015-07-20...
  查看详情>> 第一部分 厂商关系纠结的根源 一、厂商关系认知误区 二、厂商利益需求点 三、厂商实质关系论断 第二部分 新经销商的选择 一、新经销商选择基本原则 二、全面考查新经销商 三、选择经销商3大难题破解 四、新经销商选择专业化流程 第三部分 新经销商谈判 一、谈判基本技巧 二、激发合作意愿 三、常见拒绝应对话术 第四部分 经销商拜访专业化流程分解 一、“三定”原则 二、专业化流程 三、要会作秀 第五部分 大客户、元老客户管理 一、大客户是怎样产生的 二、管理大客户要从源头抓起 三、学会制约大客户 四、如何让大客户“安乐死” 实战案例案例11：如何面对大客户三种常规威胁 第六部分 经销商营销政策的制定 一、经销商最关注营销政策哪几点？ 二、营销制度的制定 第七部分 与经销商签订合同 一、不签独家代理，只签特约经销 二、详细描述免责条款 三、人财物支持条件及报销流程 第八模块 市场秩序管理 一、原则：下手“快”“狠”“准” 二、管理窜货办法
• 经销商实战运营管理技能

  2015-07-20...
  查看详情>> 第一部分 管理的基本概念和角色认知 一、管理的基本概念 二、经销商角色认知 第二部分 经销商影响力训练 一、老板权力的五项来源 二、经销商老板的自我管理 第三部分 经销商领导力训练 一、有效沟通 二、对员工的有效辅导 三、对员工的有效激励 四、经销商的时间管理 五、经销商的有效授权 六、经销商如何打造团队 七、经销商老板的领导力和领导风格打造 第四部分 经销商执行力训练 一、销售目标的设定 二、目标的计划和控制
• 建材家居门店专业化销售流程

  2015-07-20...
  查看详情>> 一、店面销售概念 实战案例1：鱼缸式经营的重大意义 实战案例2：建材店面销售和其他行业的差异 实战案例3：每天到店面 “逛”和“看”的客户和当天就购买的占多大比例？ 二、专业化销售流程第一步：接触 三、专业化销售流程第二步：诊断需求 四、专业化销售流程第三步：商品卖点说明、 五、专业化推销流程第四步：拒绝处理 六、专业化推销流程第五步：成交